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無線搜尋謀變,搜狗扔向移動營銷的一枚炸彈

魏則西事件給中國搜尋市場帶來的影響將是深遠的₪│。5月26日╃☁,百度對外宣佈完成了全面整改╃☁,頁面推廣資訊數量₪│·、商業推廣標識等方面均作出重大調整₪│。有人說╃☁,這可能意味著百度的搜尋時代終結了₪│。但對搜狗₪│·、360等搜尋同行來說╃☁,意味著一個機會₪│。5月20日╃☁,搜狗在無線搜尋市場就扔下了一顆重型炸彈╃☁,在北京₪│·、上海₪│·、廣州₪│·、深圳等15個城市╃☁,投放了千萬量級的公交車廣告₪│。“每天2億手機預設搜狗搜尋”的廣告語也刷爆了大街₪│。5天后╃☁,搜狗拉開了全國巡展活動的大幕₪│。

 

按業界對搜狗的瞭解╃☁,一直低調的搜狗╃☁,如此大手筆地砸錢╃☁,又準備在無線搜尋市場接下來怎麼玩▩│?

 

連發大招╃☁,搜狗拓展入口的陽謀

 

其實╃☁,搜尋市場上╃☁,360₪│·、神馬搜尋等已經越來越淪為邊緣玩家╃☁,比如360已經將注意力轉移到了手機上╃☁,除了偶然在百度遭遇魏則西事件後╃☁,搞稿刷存在感的小動作外╃☁,在搜尋版圖上越來越沒有聲音₪│。相反╃☁,搜狗倒是很“專心”╃☁,在O2O₪│·、泛娛樂產業火爆炒作時╃☁,始終圍繞著搜尋的使用者體驗做文章₪│。說實話╃☁,這份堅持和任性╃☁,很值得期待╃☁,也被外界認為是搜尋市場最大的變化因子₪│。而近日深度繫結15家手機品牌並預設搜狗搜尋╃☁,也暴露了搜狗的“入口策略”╃☁,並試圖在上游形成顛覆之勢₪│。

 

5月20日╃☁,搜狗的廣告在15個城市的公交車集體“變臉”₪│。對於此舉╃☁,有人說╃☁,這年頭╃☁,砸個千萬元的廣告並非稀罕事╃☁,君不見二手車₪│·、外賣送餐等領域動輒幾十億元的錢燒著呢₪│。實則不然╃☁,這僅僅是表面現象₪│。5月24日╃☁,搜狗一張“無線搜尋江湖風起雲湧╃☁,搜狗的江湖大招”的長圖刷爆了朋友圈╃☁,其中有一個資訊最值得關注╃☁,搜狗與15家手機品牌達成了戰略合作╃☁,在手機中內建預設使用搜狗搜尋╃☁,這一舉措對無線搜尋市場會不會產生實質顛覆性影響呢▩│?

 

這背後隱藏了搜狗暗度陳倉的入口陽謀╃☁,搜狗與15家手機品牌的聯盟╃☁,確實是一狠招╃☁,合作方几乎囊括了小米₪│·、酷派₪│·、VIVO₪│·、樂視₪│·、努比亞₪│·、華為₪│·、魅族₪│·、樂視等國內主流手機品牌╃☁,保守估計達到了75%的品牌覆蓋率╃☁,從出貨量上看也能實現30%左右的滲透率₪│。這些品牌與搜狗繫結在一起╃☁,讓手機在銷售前就“預設”搜狗搜尋╃☁,相當於從移動網際網路的上游卡住“咽喉要道”╃☁,是搜狗在入口策略上的重磅大招₪│。而且╃☁,搜尋市場也處於一個變局的“空窗期”╃☁,百度透過調整組織架構後╃☁,成立了獨立的搜尋公司╃☁,這意味著╃☁,對百度來說╃☁,搜尋進入了守勢╃☁,僅剩下收割變現了╃☁,不會在搜尋上大作文章₪│。搜狗聯合15家手機品牌這一舉措╃☁,更勝在“勢”上╃☁,而投放廣告就是“勢能”出擊╃☁,

 

透過拉上15家手機╃☁,搜狗玩了一把借船出海的遊戲╃☁,實現了2億手機同行╃☁,雖然很難去預測在多大程度上影響無線搜尋的格局╃☁,但對搜狗來說╃☁,PC搜尋市場很難突出重圍╃☁,但無線搜尋市場就未必了╃☁,很容易開啟一個缺口₪│。

 

多入口生態撕開無線搜尋的口子

 

就如上文提及的╃☁,無線搜尋市場與PC端有很大的區別₪│。PC搜尋市場╃☁,百度經營多年╃☁,形成了一張密集的大網╃☁,搜狗依靠“輸入法+瀏覽器+搜尋”的三級火箭╃☁,確實搶到了一定份額╃☁,但還不足以重構市場₪│。相比╃☁,無線搜尋市場卻表現出了明顯的不同₪│。入口碎片化╃☁,智慧手機品牌₪│·、型號更為分散╃☁,使用者獲取資訊或服務更場景化₪│。而且隨著支付的成熟╃☁,交易服務等轉化通道更容易形成閉環₪│。

對搜狗來說╃☁,早晚要打這場硬仗╃☁,也意味著機會╃☁,而且搜狗有更多的牌可打╃☁,一方面透過手機QQ瀏覽器₪│·、搜狗手機輸入法₪│·、15家手機品牌預設搜狗搜尋成為入口生態╃☁,一方面透過與知乎₪│·、微信等合作╃☁,還在魏則西事件後推出了“明醫”╃☁,構建了內容的護城河╃☁,意圖是改變玩法與規則╃☁,形成反制優勢₪│。

 

說白了╃☁,搜狗一方面要在使用者體驗上更智慧化₪│·、更個性化₪│。另一方面要在入口位置上搶灘₪│。這次搜狗拉上15家手機品牌來來鋪路╃☁,顯然是要從無線搜尋的上游增強控制力╃☁,把使用者和流量“劫持”過來₪│。同樣╃☁,之前搜狗無線搜尋也是這樣的多入口包圍的策略╃☁,在入口布局上╃☁,已經形成了QQ手機瀏覽器₪│·、搜狗手機輸入法₪│·、搜狗手機瀏覽器₪│·、手機騰訊網₪│·、手機搜狐網等產品矩陣體系₪│。其中╃☁,QQ手機瀏覽器與搜狗手機輸入法是兩張王牌╃☁,前者是未來的新增長點╃☁,後者月活使用者已達到2.6億╃☁,僅次於手機QQ和微信₪│。去年底╃☁,靈犀搜尋推出後╃☁,既縮短了使用者的搜尋路徑╃☁,又打通了從輸入法到搜尋的便捷通道╃☁,也能將輸入法使用者“注入”到搜尋裡

 

而一旦在入口位置上形成了一定當量╃☁,就會產生“裂變效應”╃☁,徹底撕開無線搜尋市場一道口子₪│。而且從搜狗最新發布的無線搜尋資料來看╃☁,這一效應已經開始顯現出來₪│。目前╃☁,搜狗無線搜尋月度覆蓋使用者5.6億╃☁,使用者滲透率是71.6%╃☁,每日產生2.2億的搜尋流量╃☁,無線搜尋市場排名第二₪│。特別是2015年無線搜尋流量增長了整整1倍╃☁,份額突破了17.8%₪│。這一資料也得益於搜狗多入口及內容護城河的佈局₪│。

 

搜狗商業變現收入已進入上升期

 

而且╃☁,搜尋是搜狗使用者和流量的“蓄水池”╃☁,也是最重要的落地產品╃☁,前端多元化的入口╃☁,目的是為無線搜尋“蓄勢”₪│。此次搜狗無線搜尋發起“15家手機品牌預設搜狗搜尋”的大聯盟╃☁,野望就是要繼續擴入口╃☁,進而在搜尋端裂變╃☁,開啟新的商業變現空間₪│。這一點從搜狗財報上也有所體現╃☁,搜狗來自於移動端的營收佔比從22%增了一倍╃☁,達到了44%₪│。但即使是翻倍的增幅╃☁,對搜狗來說╃☁,同類企業早已突破了60%╃☁,搜狗無線端的營收佔比也還有更大的挖掘空間₪│。這也意味著╃☁,搜狗無線搜尋還遠遠被低估了₪│。

 

5月25日╃☁,搜狗主題為“與2億手機同行”搜狗全國巡展活動正式拉開序幕╃☁,北京₪│·、上海₪│·、深圳₪│·、廣州₪│·、成都等已盛大開幕╃☁,共有20個城市參與其中₪│。雖然每一年的巡展對搜狗來說╃☁,已經是固定的戲碼₪│。但今年可能有一個很大的不同╃☁,要將搜狗無線搜尋的商業營銷價值真正推到前臺╃☁,幫助到更多的區域性企業╃☁,實現移動網際網路的轉型₪│。同時╃☁,這也被外界解讀為搜狗在無線搜尋上深挖商業變現價值的重要舉措₪│。

 

而為什麼盯在無線搜尋這個陣地上╃☁,顯然是因為移動營銷已是大勢所趨₪│。最新資料顯示╃☁,截至2015年12月╃☁,移動端廣告收入3年內上漲了近15倍╃☁,從2012年的66.6億元飆升至了901億元╃☁,而PC廣告僅增長了3倍₪│。其中移動搜尋營銷是重頭戲╃☁,從價效比和業務轉型角度看╃☁,依然是最具優勢的工具₪│。所以說╃☁,對搜狗來說╃☁,投放千萬元的廣告╃☁,拉開20個城市的大規模巡展╃☁,短期在於拉動收入╃☁,為傳統企業營銷助力轉型╃☁,而長期則是在搜尋地盤上打一場顛覆戰₪│。

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